倘若把ICT产业演进的历程比作一枚硬币，那么正面肯定是技术创新的恢宏画卷，而另一面则是商业模式与合作生态的发展轨迹。二者相辅相成，不可偏废，透过厂商赋能合作伙伴的路径，即可看到“硬币”旋转中呈现出的不同境界。
第一重境界是“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”。在相当长一段时间里，厂商与合作伙伴并非对等关系，前者掌控着关键技术与核心资源，而后者则处于相对被动的地位。彼时的赋能更多是单向的驱动，主要目标是让伙伴在“搬箱子”的基础上适当提高“增值”能力。
第二重境界是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”。伴随互联网、云计算、大数据等技术浪潮的洗礼，既有的市场格局被逐步打破，厂商必须与伙伴建立更为紧密的合作关系，才能在日趋激烈的竞争中脱颖而出。此刻的赋能已从销售环节扩展到企业综合实力的提升，但伙伴进步的速度似乎总赶不上厂商高企的预期。
第三重境界是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。当AI掀开第四次工业革命的序幕，千行万业纷纷加快数智化转型的步伐。厂商唯有将核心技术创新与生态体系构建协同推进，赋能伙伴实现全方位的价值跃迁，方能穿越迷雾，在充满诸多未知因素的道路上建造一座座灯塔。
展开剩余79%令人欣喜的是，王国维在《人间词话》中提到的“三重境界”，正在当下的科技圈演绎新的版本。在华为开发者大会2025（HDC 2025）期间，华为云举办伙伴发展高峰论坛，分享生态发展的最新成果，促进根生态迈上更高台阶，并为赋能伙伴开辟崭新的学习路径，让“第三重境界”的梦想照进现实。
“根生态”持续进化为合作模式升级奠定基础纵观厂商与伙伴合作模式的演变轨迹，会发现一个有趣的现象：很多看似牢固的合作关系实际上经受不住市场的考验，如果不能找到“把根留住”的方法，双方难以真正行稳致远。
对于“根”的认知，业界的看法不尽相同。有的厂商从合作政策端发力，希望借助各种优惠举措巩固伙伴关系，甚至彻底“绑定”在一起；也有的厂商意识到应在关键技术上取得突破，但其难度可想而知，只好在产品组合与场景落地方面进行“微创新”。
华为常务董事、华为云计算CEO张平安
显而易见，围绕自主创新的“根技术”建立适宜的合作生态，才是最有效的突围路径，且在实践过程中意愿和能力均不可或缺。华为常务董事、华为云计算CEO张平安表示：“华为坚定投入鲲鹏及昇腾算力底座、鸿蒙操作系统、数据库核心软硬件等根技术领域的研发。今天所做的工作，是为了未来十年打造一片新天地。”
正是基于这样的长远眼光，华为云以昇腾云、鲲鹏云、鸿蒙应用上云、GaussDB数据库等根技术为基座，构建了一个枝繁叶茂的生态。这从根本上改变了过往一些生态缺乏后劲的局面——在根系发达、营养丰富的沃土中生长出的合作之花，有机会转化成枝头的累累硕果。
据了解，迄今华为云已有开发者超800万，国内伙伴逾5万家，海外伙伴超6000家；与此同时，云商店年交易量突破百万次，超50%的客户通过其交易，并帮助更多伙伴产生直接收益。
多管齐下打造赋能伙伴价值跃迁的崭新路径从某种意义上讲，整个合作生态犹如一片森林，除了离不开肥沃土壤和庞大根系的支撑，还需要阳光、清风、雨露的加持，进而根据不同生物圈的需求构建差异化的子系统，并为林林总总的角色铺设进阶成长的路径。
事实上，在华为云的“根生态”中，已呈现出多元并进的良性发展态势：在数字化转型咨询与系统集成伙伴维度，联合安永、德勤、PwC等优秀伙伴在国内外市场深度合作；在软件伙伴维度，约4000多家软件开发商加入伙伴体系，近两年发布600多个联合解决方案；在服务伙伴维度，过去3年有1000多个服务伙伴加入，驻扎在客户当地的专业服务人员超过6000人。
毋庸置疑，这些角色定位与功能职责各不相同的合作伙伴，为化解纷繁复杂的数智化转型难题做出了突出贡献。但在AI加速渗透、客户业务创新进入“深水区”的背景下，如何进一步增强不同类型合作伙伴的综合竞争力，是亟待解决的首要议题。
华为云深谙此道，继2024年发布“合作伙伴能力计划”后，今年在HDC大会上首次面向全球伙伴推出“升级能力标签2.0”，围绕华为云根生态产品技术，重磅“上新”盘古大模型、昇腾AI云服务、GaussDB、iDME、Workspace和DevSecOps等能力标签。以数据库领域为例：其已完成服务能力5个二级标签的设计，牵引10余家伙伴能力提升，交付管道项目近百个，助力行业客户顺利应对数据库选型、迁移等挑战。
尤值一提的是，从构建“能力标签”到在应用场景中“真刀真枪”的实战，还需要为伙伴建设循序渐进的上升阶梯。在HDC大会上，华为云开创性地发布全路径、全角色的学习路径，分层赋能伙伴达成进阶目标。整个学习路径面向四类伙伴、十个角色，提供上千门在线课程，堪称为伙伴成长量身定制的最佳解决方案。例如：服务伙伴可依循指定的学习路径，完成能力标签认证的要求；SI和软件伙伴按初级、中级和高级进阶，相应的学习完成后即可拿到认证；云学堂还会基于伙伴员工角色，个性化推荐赋能计划，包括在线及面授课程、沙箱实验、训练营等，让每一个角色都能享受成长的红利。
为了帮助伙伴和开发者更好地把握AI新时代的机遇，华为开发者空间聚合了更新的工具、服务、学习资源，助力伙伴和开发者快速实现业务交付。这个已汇聚逾百万开发者的超级入口，未来将提供更优质的开发资源、更高效的开发工具，以及更多的参考案例和课程，最大程度拓展伙伴和开发者的创新空间。
伙伴价值跃迁驱动“根生态”迈向更高境界
当各类树种都能按照科学的生长规律健康发展，整个森林的生态系统就拥有了巨大的潜能，此刻进行适当的正向“刺激”，即能释放出可观的能量。
华为云全球生态部总裁康宁
“根生态”恰好处于这样的节点。据华为云全球生态部总裁康宁透露，华为云将投入1.5亿元开展根生态专项激励计划，聚焦昇腾AI服务、鲲鹏云、鸿蒙应用上云、GaussDB数据库四大方向，携手伙伴共创繁荣的生态圈。这是“根生态”全面提速的重要信号，将有更多伙伴在价值跃迁的道路上树立起新标杆。
站在更长远的视角，“根生态”还有相当大的进化空间，赋能伙伴价值提升、加速成长的进程亦永无终点。华为云与伙伴的长跑正渐入佳境，期待更多的同路人相伴偕行。
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